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十万个冷笑话还是十万个神之刃,这个不重要

2018-02-03 16:30 来源:网络整理 

要还原IP的内核,而不是剧情和设定。

伴随着赞扬与质疑,《十万个冷笑话》手游正式上线一个月了,它在AppStore中国区收入榜基本保持在前三十,还几度进入过前十,成绩斐然。它也存在一些问题,比如游戏性创新不足,又比如与蓝港一年前发行的《神之刃》有诸多相似之处,有人笑称“十万个神之刃”。十冷IP本身,缺点也非常明显,它的世界观支离破碎,依附于许多知名的作品之上。

不过,这些并不重要。重要的是,十冷手游在正确的时间点做了正确的事,给IP改编游戏提供了几条非常值得借鉴学习的原则,它证明了国漫IP如果操作得当可以收获可观的关注度和收入回报。更重要的是,十冷让相关方有更多的资本去做原创性更高的创作。

原著作者和平台、游戏研发商、发行商等IP相关方是处在一个利益共同体当中,各方应通力合作,让专业的人做专业的事,每一个环节都能对IP有所增益,同时让属于自己的利益更大———这本来应是常识,可是在中国有着太多急功近利而不是细水长流,买下IP只为把粉丝洗成玩家,收割付费一波流。这当中的大多数自然是缺少诚意,也有操作不当导致口碑票房双输,高还原度的改编方式有另一种坑。

接下来,三文娱通过对十冷手游发行营销的观察,来看看IP改编的“成功学”路径。


研发用心的表现之一:空手接白刃的梗

相对正确的产品研发

在美国日本,漫改游戏以RPG和ACT为主,比如万代南梦宫等厂商就推出了非常多的作品,主打画风高度还原、剧情重现经典场景、采用原作配音等等。但是,叫好又叫座的,是少量的《海贼无双》这样在主机平台上的产品。应用内付费的手游,更多是收入不理想、下载量高开低走。

少数成功作品,比如收入超过3亿美元的《Disney Tsum Tsum》,是在部分还原的基础上,结合一个成熟的游戏玩法和系统,贩卖角色和道具。对于中国厂商,付费下载显然不是更合适的选择,而应学习后者,十冷手游也是这么做的。它结合了《神之刃》等游戏的元素,制作精良,然后贩卖卡牌与装备。也许缺少创意但相对稳健保险,有甚多研发和运营上的经验教训可以汲取。

十冷手游的剧情独立于漫画动画,它对原作的部分还原,不在剧情而在于内核。

《十万个冷笑话》漫画源自宅圈的各种梗,但随着从小众往大众发展,它已经成为与《万万没想到》、@我们爱讲冷笑话 接近的一种文化,成为一个不局限于宅圈的现象级IP。流行于中国网络用户当中的吐槽、围观、暴走、奇葩、八卦、猎奇、煽情等文化,十冷用借鉴《搞笑漫画日和》《银魂》等日漫的方式,占据了一角。

十冷的剧情荒诞不经不成体系——本身就是分成很多个篇章,但内核在于吐槽和幽默(冷笑话式的幽默)。无论动画、周边、舞台剧、游戏,把握住这种内核,就能打动十冷的核心粉与路人粉,让他们认同“这就是十冷”进而可能付费。那些失败的改编游戏,哪怕是完全还原剧情设定,但是在更多的环节上让人感到的是“这货才不是XXX”,除了诱骗或铁杆粉友情支持,又哪里会打动粉丝的钱包呢。


游戏中的台词贴合漫画风格

在吐槽向内核的基础上,十冷IP还为游戏贡献了许多可以“贩卖”的角色,它创造的哪吒、老爷(李靖)、女王大人(蛇精)、吐槽星人、时光鸡、鸟不拉屎大王、王二,都知名度颇高,可以作为卡牌。而《自挂东南枝》、《啪叽啪叽舞》等洗脑神曲又适合二次创作病毒传播,比如王二《写给父亲》在B站单个视频的播放量就达到了四十万,这对于游戏的营销也是相当有利。

但这些角色,这些营销,以及由它们衍生出的方式,如果套在一个高贵冷艳的卡牌对战或ARPG身上,无疑会有浓重的违和感,得不偿失。顽石互动CEO吴刚如此评价十冷手游,“这款游戏,突然让我看到了国内游戏公司久违的幽默感、想象力和放松状态。这感觉真好!”三文娱认为这种放松不仅仅是心态的转变,更深层次的原因是十冷的游戏用轻的方式去嫁接才更合理。



无论是否官方有意为之,影视剧明星对十冷文化的助推并不让人感到刻意做作

相对正确的营销推广

从目前蓝港营销的手段来看,他们要抓住的是吐槽与冷笑话文化的路人粉,要“广撒网,让每个了解的十冷的人都知道蓝港推出了改编手游”。